7 tips om meer leads te genereren

Elke ondernemer ziet graag dat leads zich voortdurend aanmelden. Begrijpelijk, maar dat is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Lead generation is geen lachertje binnen het takenpakket van een marketingafdeling. Targets behalen en innovatieve campagnes bedenken zijn niet van de poes. En sinds de concullega's zich bewust zijn worden van de kracht die content marketing met zich meebreng, wordt het nog moeilijker om leads te overtuigen jouw verhaal in overweging te nemen.

De customer journey ziet er vandaag ook anders uit dan enkele jaren terug. Push communicatie is niet meer aan de orde en de massa aanspreken al helemaal niet. Jij, als marketeer, staat dagelijks voor de uitdaging om op creatieve wijze leads binnen te halen. Story Chief helpt je graag verder met enkele praktische tips.

7 gouden tips om kwalitatieve leads te bekomen

  1. Start vanuit een innovatief verhaal - zorg dat je met datgene naar buiten komt dat jouw concept zo uniek maakt. Vergeet dat typische verkooppraatje, 'de beste', 'de goedkoopste'. Komen die campagnes nog binnen bij jou? Wel, bij jouw doelpubliek ook niet.
  2. Wees op voldoende channels aanwezig - hoe meer contactmomenten je aanbiedt, hoe meer kans je hebt om gezien te worden. Schrik dat jouw audience teveel geconfronteerd zal worden met jouw story? Niet nodig. Gebruik alle channels, ook degene die je zelf niet zo interessant vindt. Sommige bedrijven gaan er nog te vaak vanuit dat Facebook geen relevant kanaal is, maar niets is minder waar.
  3. Gebruik eigen medewerkers als ambassadeurs - leads tekenen graag in voor gezonde, werklustige bedrijven. Een teampagina met vrolijke gezichten en een woordje uitleg over hun expertise kan zeker geen kwaad. Wanneer een lead jouw verhaal doorneemt en ziet dat je precies in huis hebt wat hij zoekt, dan heb je de eerste barrière al doorbroken. Onderschat de waarde van jouw bedrijfsidentiteit niet. Leads worden vaak geprikkeld om net daarom met jou in zee te gaan.
  4. Tevreden klanten willen misschien getuigen en leads over de streep halen om beroep te doen op jouw services. Mond-aan-mond reclame doet het vandaag nog steeds bijzonder goed. Een goede reputatie is ook in een digitaal tijdperk goud waard. Zet wel niet enkel in op een testimonial pagina op jouw eigen website. Dat komt niet geloofwaardig over. Tracht de vertalen van de klant op kanalen te plaatsen waar jouw brand niet aan gekoppeld is. Hun eigen social media kanalen misschien...
  5. Communiceer niet enkel om actie te verkrijgen, maar ook om jouw spontane kant te laten zien. Pronk niet per se met jouw verwezenlijkingen, maar laat het doelpubliek weten waar ze moeten op letten wanneer ze niet voor jou als partner zouden kiezen.
  6. Vergeet niet te onderzoeken waar jouw doelpubliek te vinden is. Google Analytics en andere tools weten waar je het best adverteert en met welke content om geïnteresseerden naar jouw winkel te lokken. Ook hier is het inzetten van multichannel een treffer. Hoe meer visibiliteit/bereik, hoe meer kansen om gezien te worden. Zo komen er niet alleen meer leads binnen, maar ook meer data over de interactie met jouw brand. Meten is weten!
  7. Wees persoonlijk in jouw aanpak. Pas je content aan volgens jouw doelpubliek. In bepaalde sectoren wordt het als taboe beschouwd om de 'je-vorm' te gebruiken. Waarom? Ben JIJ niet zoals MIJ? Of ziet U het anders? Betrek de lezer nog meer door een hartelijke schrijfstijl toe te passen. Schrijf niet formeel. 'Beste ', 'Geachte', 'Ter uwe beschikking', laat het uit.
Stay updated from Story Chief